《高效成交社区单》精讲版

客户在哪一步,
您该干什么,不应靠猜

10 环节标准流程 6 大理论模型 216 项动作清单

客户参观完不回消息,是没兴趣、理念没到,还是信任不够 —— 先判断,再行动。

不该靠猜客户在哪一步 不该靠记下一步做什么 不该靠运气业绩能不能复制

课程讲判断标准,系统替您每天跑一遍 · 手机 H5 微信内直接用

AI 实战 CRM
9:41优小保CRM
优小保CRM
CRM 活动量管理优小保CRM · 顾问专用
5温度模型
36实战闯关
105知识图谱
↑↓ 6
1获客
2体验
3KYC
4方案
5成交
6转介
客户管理
智能分析
实战演练
1销售漏斗待补
10 环节标准服务流程首次沟通 → 促成签约
6 大模型可复用的成交原理画像 · 信任 · 行为 · 体验
216 项SOP 动作清单每个环节逐项打勾
5 档客户温度模型判定标准随课交付
本页导览

四处都看一眼,就知道值不值

先看谁适合,再看课讲什么、系统做什么,最后看价格与常见问题 —— 点卡片直接进对应栏目。

它是什么

把大单销售方法论,装进每天的动作里。

一面是客户经营决策系统,一面是训练体系 —— 决策系统管「这一步做不做对」,训练体系管「换个人会不会做」。

01记录客户从微信、脑子,变成结构化资产客户档案 · KYC 九板块
02判断把「我觉得」换成「系统说」五档温度 · 12 条洞察
03执行给出今天该做的那一个动作话术库 · 22 步 SOP
04训练把「看会」变成「做得出」36 关三阶闯关
05优化结果回流,校准判断转化率回流
别的系统要您先付出后得到,它每填一个客户情况,就还您一个判断。
数据要放在自己名下? 可选私有化部署:整套系统装进您自己的腾讯云账号,云账单在您名下,我方平时零权限。 1,580 起 · 五档全列(团队版 6,800/年 · 买断 15,800)
看方案与价格 →
适合谁

请选座号

同一套系统,三类人关注点不同。先找到自己,再看它能替您做什么。

01入行 1 年以内
新手顾问
缺的不是努力,是判断力
学的多,不等于会的多 学的会,不等于成交多 不是不努力,是缺乏实战判断力
系统把「下一步该做什么」变成标准动作 —— 精准判断,高效转化。
一步跨到实战结果 1 2 3 4 学而知之 知而习之 习而用之 用而胜之 一击即中
课堂培训通常是从 1 修炼到 2、3 步,剩下两步自己要修炼,成长慢,且未必能走到终点,也不一定拿到结果。
优小保 CRM给的是实战判断标准,一步跨到 4,不必从零练,照做就有结果。
需求挖掘成交判断跟进提醒
02带 5–100 人
团队长
花小钱,办大事
带一遍是带教,教四遍是消耗 动态数据分析,及时指导
教会一个人,等于教会一个整体。新人照系统做,一次投入,人人可用。
活动分析:近 4 周活动趋势统计 · CRM 系统实拍
活动分析 · 近 4 周趋势一眼看清
动态数据分析及时指导
031 年以上 · 存量多、高客多
绩优顾问
花更少的时间,服务更多的客户
客户太多,真正该重点跟的反而顾不上 靠感觉跟进,看不出卡在哪一环
大数据分析定位卡在哪一环,定时提醒该跟谁 —— 判断交给系统,时间留给成交,收入更高。
AI 自动洞察:客户状态转化漏斗与卡点定位 · CRM 系统实拍
AI 自动洞察 · 转化漏斗直指卡点
数据分析定位卡点定时提醒跟进
行业人群
保险养老财富管理顾问营业部团队

本课程和 CRM 系统专门针对保险养老顾问、财富管理顾问、营业部团队而开发, 尤其适合服务场景化体验式营销的中高净值客户及跟进活动量管理。

三类人用的是同一套系统,功能一个都不少,只是关注点不同。

核心方法

客户温度模型:把「感觉」变成「确定」

温度只表示客户所处的成交阶段,不做好感度打分。从 0° 到 100° 共五档 —— 判定标准随课交付。

一、五档刻度从 0° 到 100°,客户现在处在哪一档
0°▚▚▚▚▚▚▚▚▚▚,▚▚▚▚▚
30°▚▚▚▚▚▚▚▚▚▚▚▚
60°▚▚▚▚▚▚▚▚▚▚▚▚▚
90°▚▚▚▚▚▚▚▚▚▚▚▚▚
100°成交🔒 随课交付

温度不是好感度打分,是成交阶段的刻度。每一档叫什么、靠什么判定 —— 这是整套方法的核心,课堂上讲透。

客户温度变化轨迹 · CRM 系统实拍
二、温度变化轨迹 · 每一次升温系统自动记录
三、这套刻度用来做什么直接定位漏斗卡在哪一环
销售漏斗诊断 · 本月漏斗1 处待补
邀约到访24 位转化率 61%
园区参观19 位体验完成
KYC 完成10 位流失最多 · 待补
方案呈现6 位进行中
促成签约3 位本月成交

系统直接标出流失最多的环节 —— 这个月的重点是补「KYC 完成率」,而不是再多打十通电话。

课程体系

十个环节,六个模型

环节告诉您「下一步做什么」,模型告诉您「客户为什么这么做」。两者合起来,才是能被复盘的成交体系。

标准服务流程 · 10 个环节

第一印象
  1. 1电话沟通
  2. 2邀约参观
  3. 3接客交通
  4. 4入园准备
峰值体验
  1. 5参观体验
  2. 6需求定位 KYC
最终体验
  1. 7结束仪式
  1. 8财务分析 FNA
峰值体验
  1. 9方案讲解 PSD
  2. 10促成
服务 · 最终体验

六大理论模型 · 解释客户为什么这么做

模型 01

成交客户画像

先找到对的人

什么样的客户值得投入、什么样的一票否决,有一张可打分的判定表。

  • MAN 三要素
  • 黄金年龄区间
  • 五星评级
模型 02

成交四问

以终为始,四问前置

四个问题决定一单的生死,答案要提前埋进服务流程,而不是成交时才想。

  • 四问前置
  • 埋进流程
  • 课堂逐条拆
模型 03

麦肯锡信任公式

信任可以被量化

客户不下单,往往不是不信任您这个人,而是缺了公式里的某一项。

  • 可量化
  • 两类信任
  • 课堂给公式
模型 04

福格行为模型

客户为什么不行动

客户不动,多半不是「不着急」,是几个要素里缺了一个。

  • 不行动诊断
  • 要素拆解
  • 对照表随课发
模型 05

客户温度模型

判断他在哪一步

从 0° 到 100° 共五档,是整套方法的地基,课堂交付、系统自动升档。

  • 五档刻度
  • 判定表随课交付
  • 系统自动升档
模型 06

峰值体验设计

三个黄金时刻

体验记忆不由全程决定,只需要抓住三个黄金时刻。

  • 三个时刻
  • 体验设计
  • 工具随课发
您会收获什么

六样东西,带走就能用

课程不卖概念。每一项都可打印、可打勾、可照着做。

10 环节标准流程

从首次沟通到促成签约,每一环节都有明确目标与产出。

电话沟通 → 参观 → KYC → FNA → PSD → 促成

216 项动作清单

把流程拆到能执行的颗粒度,逐项打勾,不靠记忆。

Excel 清单手册 · 可直接打印

客户跟进管理台账

含客户温度、五星评级、跟进状态与签约额自动统计。

Excel 台账 · 带自动统计

16 类反对问题话术库

每一类先给「本质是什么」,再给逐句接法。先处理情绪,再处理事情。

含 6 个促成信号与 6 种促单法

6 大理论模型

解释「客户为什么这么做」——判断力的方法论底座。

画像 · 四问 · 信任 · 行为 · 温度 · 体验

方案讲解脚本

从邀约讲解的五问确认,到缴费期设计、缺口测算的讲法,逐句给出参考。

五问确认法 · 三点三期规划法
系统能力

把判断交给系统,您的时间留给客户

六项能力对应成交链路的六个环节,环环有记录、有判断、有提醒。

客户管理绩优顾问

客户信息、标签、来源与关系人集中管理,A 类客户不再躺在通讯录里。

分层 · 标签 · 来源追踪

跟进经营新手 · 团队长

每次接触都留痕,客户上次聊到哪、下一步做什么,不用翻聊天记录。

跟进记录 · 节奏提醒 · 待办

需求精准挖掘新手顾问

按 KYC 九个板块采集,自动算完整度,缺哪块直接标出来。

KYC 9 板块 · 完整度

成交状态判断新手 · 绩优

用五档温度表示客户所处阶段,动作到位就升温,不靠主观打分。

0°/30°/60°/90°/100°

销售漏斗诊断团队长 · 绩优

漏斗每层转化与流失一目了然,直接指出本月该补哪一环。

漏斗 · 流失定位

数据分析与总结团队长 · 绩优

活动量、转化、周期对比自动生成,周复盘与月结不用手工做表。

动态数据分析及时指导
把大单销售方法论,装进每天的动作里 —— 客户经营决策系统 · 训练体系。课程讲判断标准,系统每天替您跑一遍。

手机实拍 · 不是概念图,开通就是下面这个样子

优小保CRM 工作台实拍
工作台 · 今天推进谁,打开就知道
客户档案与 KYC 画像实拍
客户档案 · KYC 画像一站看全
AI 自动洞察实拍
AI 洞察 · 节奏偏慢直接提醒您
活动量统计实拍
活动分析 · 6 类活动量自动统计

打开就知道今天该推进谁

工作台按温度与待办排出优先级,逾期客户自动提醒。

  • 今日行动:按成交阶段排好顺序
  • 温度回落:久未联系自动提醒您
  • 待补信息:KYC 缺哪块直接点进去补
  • 活动量:本月做了多少,不用月底算
工作台
7今日待联系
3已超时
60°最高温度客户
给团队长 / 营业部

不用挨个问,
看板直接显示他卡在哪

您要的不是更忙的主管,是一个看得见的团队。

① 谁卡在哪,不用开会问

销售漏斗、温度分布、逾期跟进全在看板上,打开就能定位到人。

您最贵的是时间,最怕信息滞后两周。

② 新人上手,不用手把手带

216 项清单 + 36 关闯关 + 105 项知识图谱,把老人怎么做的变成新人照着做。

一个人带十个人,靠的是标准,不是靠盯。

③ 老人走了,业绩不跟着走

十个环节各有判定标准与动作清单,做得好和做得差都能被复盘、被教会。

人员流动的时候,方法留在系统里。
买多少只是计价单位,看得见才是您真正拿到手的东西。
实战案例

18 天,从一位陌生客户到成交 521 万

学员真实签单案例,客户信息已脱敏。18 天压成三步,每一步都能直接照做。

来源:线索客户 · 此前零交集 客户:企业主 · 49 岁 · 女 · 为 83 岁父亲规划 首年保费合计:521 万 周期:18 天
怎么开口不尬聊?Day 2 的电话只约参观、零提保险,接的是她那句「换了三个保姆都留不住人」——先建立认知,不推销。
需求怎么挖得准?参观全程只听和记:她在康复护理站停得最久,问的全是夜间查房。痛点与决策人当天进台账。
「再想想」怎么破?不催单。问试住、看缴费、不否定方案——信号占两条,改约家属专场,父亲试住一晚说「比家里省心」,当天锁定。

个案经历,金额与周期受个人客群与投入影响,不具普遍代表性,不构成收益承诺。

主讲人

这套方法谁在讲

课程主讲与产品负责人同一人 —— 讲的方法和做的系统,是同一套逻辑。

葛柏民

葛柏民

《高效成交社区单》主讲 · 优小保CRM 产品负责人

同济大学 MBA,IFA 浙江学习中心负责人,嘉润恒泰幸福家族创始人。8 年+ 保险、医养与资产配置一线实战经验,长期服务中高净值家庭的高端养老与健康规划。

他把成交拆成 10 个环节、5 档温度、216 项动作,再把判断标准写进系统。课程不讲空泛理论,只讲说得出、用得上、能复盘的动作。

同济大学 MBAIFA 浙江学习中心负责人8 年+ 实战 KYC 与需求鉴别客户温度模型峰值体验设计
专业交流
行业专业交流
一对一咨询
一对一深度咨询
行业峰会
前沿行业峰会
把优小保CRM 放到手机桌面 iPhone / 安卓 / 电脑 / 平板 一步设置,像 App 一样一点就开 —— 查看图文指引 查看指引
价格

课程和系统可以分开买,也可以一起带走

课程解决会不会判断,系统解决会不会忘做 —— 先看清分工,再决定怎么买。

先算一笔账:跑一趟客户至少半天,一趟的时间成本就不止 ¥599;少跑三趟无效拜访就赚回来了。

高效成交社区单

先把判断标准学明白
¥599 / 人
一次付费 · 一年内课程权益 · 资料永久留存,不按年续
  • 10 环节标准流程,逐步讲清判断依据
  • 6 大客户温度模型,一眼看出卡在哪
  • 216 项 SOP 动作清单(Excel,可打印)
  • 客户跟进管理台账(Excel,自动统计)
  • 16 类反对问题话术库 + 方案讲解脚本
  • 学员群答疑
  • 报课即享 CRM 学员价 ¥300 / 年(首年 + 之后 2 次续费,共 3 年)
推荐 · 每期满 30 人开班

课程 + 系统

学完马上用起来
¥899 / 首年
课程 ¥599 + 系统首年 ¥300= ¥899
比分开买节省 ¥99 · 次年起续费仍 ¥300 / 年(共 3 年)
  • 《高效成交社区单》全部内容(含六项交付)
  • 优小保CRM 个人版一年
  • 36 关实战闯关 + 105 项知识图谱
  • 温度判断与销售漏斗诊断
  • 手机 H5,微信内直接用

团队版

营业部 / 团队长 · 5 人起
按需报价 / 年
10 人 ¥3,49930 人 ¥9,99950 人 ¥14,999
以上均为年价 · 另有 5 人 ¥1,899、100 人 ¥28,999 · 人均 ¥379(5 人)起,人越多越省,100 人低至 ¥290
  • 主管看板:卡点直接显示,不用逐个问(看能解决什么)
  • 系统全部功能 + 销售漏斗诊断(每位成员的转化与流失)
  • 批量开通、权限管理与组织隔离
  • 可打包课程与内训
  • 可选私有化部署:系统装进您自己的腾讯云账号,数据留在自己名下,我方平时零权限(看方案与价格)
  • 对公合同与发票,走公账
咨询团队方案

续费与加购:报过课的手机号系统自动按 ¥300 / 年 结算(首年 + 2 次续费,共 3 年,之后按届时公布价格);不报课只买系统:1 年 ¥399、2 年 ¥798、3 年 ¥999,一次开通锁定当前价;2027-06-30 起 ¥499,2028 起 ¥599。进入 CRM 系统

数据要放在自己名下? 可选私有化部署:整套系统装进您自己的腾讯云账号,云账单在您名下,我方平时零权限。 1,580 起 · 五档全列(团队版 6,800/年 · 买断 15,800)
看五档方案与价格 →

下一个客户,
用确定推进而不是感觉

选套餐 → 填姓名手机 → 微信扫码支付,
成功自动登记,当天开通进群。

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提交即表示同意《用户服务协议》与《隐私政策》

收集与使用:姓名、手机号与报名意向仅用于本次课程报名对接与系统开通,由杭州优小保科技有限公司(本课程承接方)处理,不作其他用途,不向无关第三方提供。

保存期限:自提交之日起 12 个月;完成报名对接后可提前删除。

您的权利:可随时要求查询、更正或删除上述信息——扫码联系企微客服说明即可。

完整约定见《用户服务协议》第十六条与《隐私政策》。

付费与退改说明(详见《课程服务与知识产权协议》第五条):① 开课前(尚未开班、未收到任何交付资料、未开通学习权限):可全额退费。② 开课后(已开班、已入群或已收到清单/台账等交付物、已开通学习权限):课程为数字化交付、且为整体性交付(授课、课件等共同构成不可分割的整体),一经开通即视为服务已开始履行,不支持无理由退费,也不按课时或单项交付拆分退费;可申请一次名额转让,或延期至下一期。③ 因我方原因取消、延期超过 30 天或未按约定交付:可全额退费或转期,由您选择。④ 组合套餐(课程+系统)退款时分别计算:课程部分按课程协议,系统部分按《用户服务协议》按剩余天数折算;各部分金额以付款页面或订单载明的拆分金额为准(如课程 ¥599 + 系统首年 ¥300),不按单独售价比例重新分摊。付款前请先与客服确认名额、开课时间与开通方式。选择对公转账的,请先完成本登记再付款,款到账后开通。

已付款?查订单
在线下单支付成功自动登记 · 招生中,每期满 30 人开班 · 团队报名可预约专场沟通
还没想好?先拿走一份《三类人群精准版》
2 页247 KB
不用留手机号,点开就能看,微信里也能直接打开。看完再翻下面那份《产品概览》7 页,整套系统一页一页讲透。
想看全貌?《优小保 CRM · 产品概览》7 页
7 页2.5 MB
它是什么、五个环节、四种系统的区别、五档温度 —— 一页一页讲透,手机上也能翻。
常见问题
课程和 CRM 系统是什么关系,必须一起买吗?
不必须。课程解决「怎么判断」,系统解决「每天记得做」。习惯用 Excel 手工管理的,只学课程也完全够用——清单和台账本来就是 Excel 文件。合买 ¥899 = 课程 ¥599 + 系统首年 ¥300。
开课是什么形式,要花多少时间?
线上授课,一般安排在周六,课表在开课前一周发出。课程一般安排三次授课,每次一到两个小时。
报课之后,系统第二年、第三年怎么算?
报过课的:课程学员专享 ¥300 / 年,首年 + 之后 2 次续费共 3 年都按这个价,系统认手机号自动结算;3 年之后按届时公布的价格。没报课只买系统的:1 年 ¥399、2 年 ¥798、3 年 ¥999,一次开通锁定当前价。
「一年内享有课程权益」具体包含什么?
自开通之日起 1 年内,课程资料与回放可随时学习回看,不另行收费、不按年续费;学员群持续答疑。已交付的六项资料不受 1 年限制,永久留存。
我已经买了系统,还能补报课程吗?
可以。已开通过年卡的老客户补报课程 ¥500(课程价 ¥599,抵扣 ¥99),与已付首年系统费合计 ¥899 —— 无论先买哪个,总价都是 899,次年起续费同样 ¥300 / 年。下单请用开通过系统的手机号。
能不能开发票、走对公转账?
可以。对公付款与开票请联系企微客服,提供开票信息即可;课程由杭州优小保科技有限公司承接并开具发票。

没有你要问的?直接问客服,不用自己猜 →

招生中 · 每期满 30 人开班课程 ¥599 · 系统 ¥399 · 课程 + 系统 ¥899
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